Viernes, junio 18th, 2010
Estrategia de negociación
Para preparar una buena situación de no-acuerdo, va a requerir:
Buscar información sobre el proveedor que nos faciliten pistas para la negociación: conocer algunos de sus clientes, sus cifras de facturación, capacidad productiva, sus límites en las condiciones de venta, y otros datos que pueden estar incluso ocultos, pueden ...
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Viernes, junio 18th, 2010
Como Preparar La Negociación Con Un Proveedor
Puede dar la falsa sensación de que el comprador está siempre en ventaja y tiene el control en la negociación con un proveedor. Pero solamente aparenta ser así.
En realidad, si vamos a comprar lo que sea – un producto o servicio – y no ...
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Lunes, mayo 24th, 2010
Muchas empresas seleccionan a sus proveedores por un rasgo concreto: el precio. Realmente es un factor importante, pues de él depende en gran parte el futuro de una empresa. Sin embargo, no es el único factor que se debe tener en consideración para elegir un buen proveedor o, al menos, ...
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