Jueves, septiembre 1st, 2011
Te puede suceder que en un momento determinado te percates que no estás comprando al mejor precio, y que tus proveedores no respetan las condiciones que negociaste en su día. Por ejemplo, suben el precio si en mitad de año hay una subida avisando con 15 días de antelación. ¿Cómo ...
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Lunes, agosto 29th, 2011
Sin lugar a dudas la centralización de compras comunes es beneficiosa para la empresa. Antes de entrar en las ventajas, es preciso mencionar tres cosas que lo suele hacer impopular/ criticado:
Normalmente la centralización va asociado a que el puesto puede únicamente basarse en grandes ciudades. Con ello se castiga a ...
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Jueves, mayo 12th, 2011
Trata sobre las formas de trabajo necesarias para rentabilizar las compras en la empresa de hoy. Nos muestra todas las técnicas que aprenden los grandes compradores y como aplicarlas en las empresas de todo tamaño, las pequeñas incluidas, para mejorar los costes de compras. Para mayor información sobre este curso ...
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Jueves, noviembre 25th, 2010
¿A quién no le han hecho una contraoferta?. Es habitual que hagamos una oferta y nuestro cliente nos sorprenda con una contraoferta. Una propuesta diferente, donde intenta rebajar el precio.
¿Cómo actuar en esa situación?. ¿Cuál debe ser nuestra respuesta?.
Dejemos que Ignacio Castillo nos desvele la respuesta en este vídeo.
¿Cómo ...
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Jueves, noviembre 11th, 2010
Julián Bolinches, Delegado Iberdrola en la Comunidad Valenciana, revela las claves para convertirse en proveedor de esta importante empresa.
¿Quieres ser el lider de tu mercado? Descubre cómo conseguirlo haciendo click aquí.
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Martes, noviembre 9th, 2010
Son muchos los aspectos que un proveedor debe cuidar para dar un excelente servicio a sus clientes. En este vídeo Roberto Varela, Jefe de Compras de CAFAM, nos revela los 5 aspectos fundamentales que todo proveedor debe cuidar con esmero. Estos son:
Innovación.
Ser cumplidor y oportuno.
Calidad.
Precio basado en ganar-ganar.
Garantía.
Vamos a verlo ...
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Miércoles, noviembre 3rd, 2010
Cualquier negociación, sea con un proveedor o con cualquier interlocutor, puede terminar incluso antes de comenzar. Para evitar que esto suceda es necesario observar 3 pilares dunamentales que deben estar presentes en la mente de todo negociador.
¿Quieres saber cuales son estos pilares?. Decúbrelos en este vídeo.
Déjanos un comentario sobre cómo ...
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Viernes, octubre 29th, 2010
Las reglas de Oro de la negociación, forman parte fundamental de la Negociación con Proveedores, y describen con precisión que hay que hacer y decir para lograr resultados inmediatos en este tipo de negociaciones. Imprescindible.
En este vídeo veremos algunas de ellas ...
¿Tienes reglas de oro para negociar?. Compártela ...
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Jueves, octubre 28th, 2010
Comenzamos con un ciclo, en el que trataremos sobre la negociación, en general, y en particular con proveedores que es lo que nos ocupa en este blog.
La habilidad negociando con los proveedores es la única tarea que puede realizar en la empresa una perosna sola, y a la vez, ...
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Martes, octubre 26th, 2010
Para enfrentar una negociación con un proveedor es importante conocer cuales son sus inquietudes y preocupaciones. Algunas de las más frecuentes son:
Deseo de diversificación. Muchos proveedores no desean atarse a contratos de largo plazo con un solo cliente. La percepción de los proveedores es que se reduce su ...
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Lunes, octubre 25th, 2010
En las útimas dos entradas hemos comentado sobre las compras "justo a tiempo" como técnica de gestión de compra. Veamos qué objetivos se persiguen con esta técnica:
Eliminar actividades innecesarias. Por ejemplo, la actividad de recepción y la actividad de inspección de entrada no son necesarias con el justo a ...
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Viernes, octubre 22nd, 2010
Ayer comentábamos sobre las compras "justo a tiempo" como técnica de compra. Veamos cuales son las características de esta ténica:
Características de los proveedores:
Pocos proveedores.
Proveedores cercanos o grupos de proveedores remotos.
Repetir negocio con los mismos proveedores.
Uso activo del análisis para permitir que los proveedores deseables sean/permanezcan competitivos en los precios.
La licitación ...
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Jueves, octubre 21st, 2010
Pedidos abiertos: es un contrato de compra de ciertos artículos del proveedor. No es un pedido en firme para enviar algo. El suministro sólo se hace a partir de la recepción de un documento acordado, que puede ser una solicitud de suministro.
Pedidos electrónicos y transferencia de fondos: ...
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Miércoles, octubre 20th, 2010
Las compras siguen un proceso de tres etapas:
Evaluación del proveedor: implica encontrar proveedores potenciales y determinar la probabilidad de que se conviertan en buenos proveedores. Esta fase requiere el desarrollo de criterios de evaluación. Tanto los criterios como los pesos dependen de las necesidades de la organización. ...
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Martes, octubre 19th, 2010
Ver al proveedor como a un adversario es contraproducente.
Las relaciones cercanas y a largo plazo con unos pocos proveedores son una mejor forma. Una buena relación con el proveedor es aquella en la que éste está comprometido a ayudar al comprador a mejorar su producto ...
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Lunes, octubre 18th, 2010
Un enfoque de las compras es la gestión de la fuente. La gestión de la fuente se ocupa de desarrollar nuevos proveedores fiables.
El producto puede ser un artículo de alta tecnología, hecho a medida o especializado para el cual existen, si los hay, pocos proveedores. La gestión ...
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Jueves, octubre 14th, 2010
Las compras se pueden ampliar para tomar la forma de integración vertical, que es el desarrollo de la capacidad para producir bienes o servicios comprados previamente, o en la actualidad, a un proveedor o distribuidor.
La integración vertical puede ser hacia delante o hacia atrás. La integración ...
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Lunes, agosto 23rd, 2010
Los mercados de comercio electrónico entre empresas (B2B) aumentan las ventas. Esto es así.
Un mercado electrónico es una empresa que ofrece a otras la oportunidad de ofrecer y promover sus productos y servicios en Internet, sobre una plataforma común utilizada ampliamente por potenciales compradores y vendedores que realizan transacciones comerciales ...
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Jueves, agosto 19th, 2010
Sinceramente existen muchas más de 20 razones para que una empresa use un servicio de compras online (e-procurement). Aquí van esas 20 razones:
1.- Por dinero.
2.- Por comerciar.
3.- Porque no tienes información suficiente, incluso si piensas que la tiene.
4.- Para conseguir más información de tu mercado, productos y clientes.
5.- Para conseguir ...
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Domingo, agosto 15th, 2010
Este vídeo del Plan Avanza informa sobre las ventajas del uso de las nuevas tecnologías en la gestión de proveedores y cómo puede ayudar a potenciar un pequeño comercio.
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Viernes, junio 18th, 2010
Como Preparar La Negociación Con Un Proveedor
Puede dar la falsa sensación de que el comprador está siempre en ventaja y tiene el control en la negociación con un proveedor. Pero solamente aparenta ser así.
En realidad, si vamos a comprar lo que sea – un producto o servicio – y no ...
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Lunes, mayo 24th, 2010
Muchas empresas seleccionan a sus proveedores por un rasgo concreto: el precio. Realmente es un factor importante, pues de él depende en gran parte el futuro de una empresa. Sin embargo, no es el único factor que se debe tener en consideración para elegir un buen proveedor o, al menos, ...
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