Martes, noviembre 2nd, 2010
¿Quién no ha discutido alguna vez?. Y lo que puede ser más grave ... ¿cuántos negocios se han perdido por una discusión?. A veces, es inevitable discutir, y cuando sucede, lo que cada uno deseamos es ganar.
La cuestión es: ¿se puede ganar una discusión?. ¿Cómo?. Te adelanto que si es ...
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Jueves, junio 24th, 2010
Muchas negociaciones acaban con el “ni para ti, ni para mi”. Partir la diferencia, en un punto intermedio de ambas posiciones, cuando estas se acercan, es bastante frecuente. Debemos esperar a que sea el proveedor quien plantee esta situación.
Llegado este caso, tampoco mostraremos conformidad. Debemos intentar sacar una última concesión ...
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Viernes, junio 18th, 2010
Estrategia de negociación
Para preparar una buena situación de no-acuerdo, va a requerir:
Buscar información sobre el proveedor que nos faciliten pistas para la negociación: conocer algunos de sus clientes, sus cifras de facturación, capacidad productiva, sus límites en las condiciones de venta, y otros datos que pueden estar incluso ocultos, pueden ...
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Viernes, junio 18th, 2010
Como Preparar La Negociación Con Un Proveedor
Puede dar la falsa sensación de que el comprador está siempre en ventaja y tiene el control en la negociación con un proveedor. Pero solamente aparenta ser así.
En realidad, si vamos a comprar lo que sea – un producto o servicio – y no ...
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