Jueves, septiembre 1st, 2011
Te puede suceder que en un momento determinado te percates que no estás comprando al mejor precio, y que tus proveedores no respetan las condiciones que negociaste en su día. Por ejemplo, suben el precio si en mitad de año hay una subida avisando con 15 días de antelación. ¿Cómo ...
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Jueves, junio 9th, 2011
EMPRENDAMOS UN: Un microprograma de 5 minutos para la televisión, hecho en y por la Universidad Nacional de Colombia en su sede Medellín. La idea y los recursos nacieron de la oficina de bienestar UNEMPRESAS que viene apoyando todo esta movida de emprendimiento en la universidad y en la ciudad. ...
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Jueves, mayo 26th, 2011
Los negociadores usan una serie de tácticas, maniobras enfocadas a largo plazo, para alcanzar sus objetivos por ejemplo el negociador puede optar por esperar a que la otra parte o por el contrario, por tomar una medida unilateral y así tratar el resultado de la negociación como un fait accompli ...
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Jueves, mayo 12th, 2011
Trata sobre las formas de trabajo necesarias para rentabilizar las compras en la empresa de hoy. Nos muestra todas las técnicas que aprenden los grandes compradores y como aplicarlas en las empresas de todo tamaño, las pequeñas incluidas, para mejorar los costes de compras. Para mayor información sobre este curso ...
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Jueves, abril 28th, 2011
La negociación se usa en la vida cotidiana y debemos tener una cultura de negociación que busque cuidar relaciones a largo plazo, mantener estándares éticos altos y lograr un sentimiento de que hay una ganancia y de que no hay perdedores.
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Jueves, noviembre 25th, 2010
¿A quién no le han hecho una contraoferta?. Es habitual que hagamos una oferta y nuestro cliente nos sorprenda con una contraoferta. Una propuesta diferente, donde intenta rebajar el precio.
¿Cómo actuar en esa situación?. ¿Cuál debe ser nuestra respuesta?.
Dejemos que Ignacio Castillo nos desvele la respuesta en este vídeo.
¿Cómo ...
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Martes, noviembre 2nd, 2010
¿Quién no ha discutido alguna vez?. Y lo que puede ser más grave ... ¿cuántos negocios se han perdido por una discusión?. A veces, es inevitable discutir, y cuando sucede, lo que cada uno deseamos es ganar.
La cuestión es: ¿se puede ganar una discusión?. ¿Cómo?. Te adelanto que si es ...
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Viernes, octubre 29th, 2010
Las reglas de Oro de la negociación, forman parte fundamental de la Negociación con Proveedores, y describen con precisión que hay que hacer y decir para lograr resultados inmediatos en este tipo de negociaciones. Imprescindible.
En este vídeo veremos algunas de ellas ...
¿Tienes reglas de oro para negociar?. Compártela ...
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Jueves, octubre 28th, 2010
Comenzamos con un ciclo, en el que trataremos sobre la negociación, en general, y en particular con proveedores que es lo que nos ocupa en este blog.
La habilidad negociando con los proveedores es la única tarea que puede realizar en la empresa una perosna sola, y a la vez, ...
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Martes, octubre 26th, 2010
Para enfrentar una negociación con un proveedor es importante conocer cuales son sus inquietudes y preocupaciones. Algunas de las más frecuentes son:
Deseo de diversificación. Muchos proveedores no desean atarse a contratos de largo plazo con un solo cliente. La percepción de los proveedores es que se reduce su ...
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Viernes, octubre 22nd, 2010
Ayer comentábamos sobre las compras "justo a tiempo" como técnica de compra. Veamos cuales son las características de esta ténica:
Características de los proveedores:
Pocos proveedores.
Proveedores cercanos o grupos de proveedores remotos.
Repetir negocio con los mismos proveedores.
Uso activo del análisis para permitir que los proveedores deseables sean/permanezcan competitivos en los precios.
La licitación ...
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Jueves, octubre 21st, 2010
Pedidos abiertos: es un contrato de compra de ciertos artículos del proveedor. No es un pedido en firme para enviar algo. El suministro sólo se hace a partir de la recepción de un documento acordado, que puede ser una solicitud de suministro.
Pedidos electrónicos y transferencia de fondos: ...
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Miércoles, octubre 20th, 2010
Las compras siguen un proceso de tres etapas:
Evaluación del proveedor: implica encontrar proveedores potenciales y determinar la probabilidad de que se conviertan en buenos proveedores. Esta fase requiere el desarrollo de criterios de evaluación. Tanto los criterios como los pesos dependen de las necesidades de la organización. ...
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Martes, octubre 19th, 2010
Ver al proveedor como a un adversario es contraproducente.
Las relaciones cercanas y a largo plazo con unos pocos proveedores son una mejor forma. Una buena relación con el proveedor es aquella en la que éste está comprometido a ayudar al comprador a mejorar su producto ...
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Lunes, octubre 18th, 2010
Un enfoque de las compras es la gestión de la fuente. La gestión de la fuente se ocupa de desarrollar nuevos proveedores fiables.
El producto puede ser un artículo de alta tecnología, hecho a medida o especializado para el cual existen, si los hay, pocos proveedores. La gestión ...
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Jueves, octubre 14th, 2010
Las compras se pueden ampliar para tomar la forma de integración vertical, que es el desarrollo de la capacidad para producir bienes o servicios comprados previamente, o en la actualidad, a un proveedor o distribuidor.
La integración vertical puede ser hacia delante o hacia atrás. La integración ...
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Lunes, octubre 11th, 2010
Una gestión de compras efectiva no sólo encuentra proveedores excepcionales donde quiera que estén, sino que también debe encontrar proveedores que deseen correr el riesgo asociado con nuevos productos.
Ninguna organización encuentra que sea económico fabricar todo el material que utiliza. Las ventajas de la especialización ...
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Jueves, septiembre 30th, 2010
William Ury es un afamado negociador que escribió el libro "Supere el no", altamente recomendable para todos aquellos que en algún momento de su vida tengan la necesidad de negociar.
La realidad es que, aunque la mayoría de las veces de forma inconsciente, siempre estamos negociando.
En este vídeo podemos ver una ...
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Miércoles, septiembre 29th, 2010
Video Clase del libro "La Negociacion Racional" de Max H. Bazerman y Margaret A. Neale.
Fuente: www.esknow.com
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Martes, agosto 17th, 2010
No es que la mafia sea un referente en la negociación, sin embargo, hoy tomamos escenas de la película "El Padrino" donde podemos seguir todo el proceso de una negociación, desde su preparación, pasando por la parte más importante que es conseguir información, hasta llegar a la mesa de negociación.
Espero ...
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