Jueves, mayo 26th, 2011
Los negociadores usan una serie de tácticas, maniobras enfocadas a largo plazo, para alcanzar sus objetivos por ejemplo el negociador puede optar por esperar a que la otra parte o por el contrario, por tomar una medida unilateral y así tratar el resultado de la negociación como un fait accompli ...
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Jueves, abril 28th, 2011
La negociación se usa en la vida cotidiana y debemos tener una cultura de negociación que busque cuidar relaciones a largo plazo, mantener estándares éticos altos y lograr un sentimiento de que hay una ganancia y de que no hay perdedores.
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Martes, noviembre 9th, 2010
Son muchos los aspectos que un proveedor debe cuidar para dar un excelente servicio a sus clientes. En este vídeo Roberto Varela, Jefe de Compras de CAFAM, nos revela los 5 aspectos fundamentales que todo proveedor debe cuidar con esmero. Estos son:
Innovación.
Ser cumplidor y oportuno.
Calidad.
Precio basado en ganar-ganar.
Garantía.
Vamos a verlo ...
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Martes, noviembre 2nd, 2010
¿Quién no ha discutido alguna vez?. Y lo que puede ser más grave ... ¿cuántos negocios se han perdido por una discusión?. A veces, es inevitable discutir, y cuando sucede, lo que cada uno deseamos es ganar.
La cuestión es: ¿se puede ganar una discusión?. ¿Cómo?. Te adelanto que si es ...
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Martes, octubre 19th, 2010
Ver al proveedor como a un adversario es contraproducente.
Las relaciones cercanas y a largo plazo con unos pocos proveedores son una mejor forma. Una buena relación con el proveedor es aquella en la que éste está comprometido a ayudar al comprador a mejorar su producto ...
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Jueves, septiembre 30th, 2010
William Ury es un afamado negociador que escribió el libro "Supere el no", altamente recomendable para todos aquellos que en algún momento de su vida tengan la necesidad de negociar.
La realidad es que, aunque la mayoría de las veces de forma inconsciente, siempre estamos negociando.
En este vídeo podemos ver una ...
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Miércoles, septiembre 29th, 2010
Video Clase del libro "La Negociacion Racional" de Max H. Bazerman y Margaret A. Neale.
Fuente: www.esknow.com
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Viernes, junio 18th, 2010
Estrategia de negociación
Para preparar una buena situación de no-acuerdo, va a requerir:
Buscar información sobre el proveedor que nos faciliten pistas para la negociación: conocer algunos de sus clientes, sus cifras de facturación, capacidad productiva, sus límites en las condiciones de venta, y otros datos que pueden estar incluso ocultos, pueden ...
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Viernes, junio 18th, 2010
Como Preparar La Negociación Con Un Proveedor
Puede dar la falsa sensación de que el comprador está siempre en ventaja y tiene el control en la negociación con un proveedor. Pero solamente aparenta ser así.
En realidad, si vamos a comprar lo que sea – un producto o servicio – y no ...
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