Jueves, mayo 12th, 2011
Trata sobre las formas de trabajo necesarias para rentabilizar las compras en la empresa de hoy. Nos muestra todas las técnicas que aprenden los grandes compradores y como aplicarlas en las empresas de todo tamaño, las pequeñas incluidas, para mejorar los costes de compras. Para mayor información sobre este curso ...
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Jueves, mayo 5th, 2011
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Miércoles, noviembre 3rd, 2010
Cualquier negociación, sea con un proveedor o con cualquier interlocutor, puede terminar incluso antes de comenzar. Para evitar que esto suceda es necesario observar 3 pilares dunamentales que deben estar presentes en la mente de todo negociador.
¿Quieres saber cuales son estos pilares?. Decúbrelos en este vídeo.
Déjanos un comentario sobre cómo ...
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Viernes, octubre 29th, 2010
Las reglas de Oro de la negociación, forman parte fundamental de la Negociación con Proveedores, y describen con precisión que hay que hacer y decir para lograr resultados inmediatos en este tipo de negociaciones. Imprescindible.
En este vídeo veremos algunas de ellas ...
¿Tienes reglas de oro para negociar?. Compártela ...
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Jueves, octubre 28th, 2010
Comenzamos con un ciclo, en el que trataremos sobre la negociación, en general, y en particular con proveedores que es lo que nos ocupa en este blog.
La habilidad negociando con los proveedores es la única tarea que puede realizar en la empresa una perosna sola, y a la vez, ...
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Miércoles, octubre 27th, 2010
En los entornos de operaciones, la función de compras es generalmente manejada por un agente de compras quien posee la autoridad legal para ejecutar contratos en nombre de la empresa. Según el tamaño o volumen de la empresa, el agente de compras puede también tener personal que ...
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Martes, octubre 26th, 2010
Para enfrentar una negociación con un proveedor es importante conocer cuales son sus inquietudes y preocupaciones. Algunas de las más frecuentes son:
Deseo de diversificación. Muchos proveedores no desean atarse a contratos de largo plazo con un solo cliente. La percepción de los proveedores es que se reduce su ...
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Lunes, octubre 25th, 2010
En las útimas dos entradas hemos comentado sobre las compras "justo a tiempo" como técnica de gestión de compra. Veamos qué objetivos se persiguen con esta técnica:
Eliminar actividades innecesarias. Por ejemplo, la actividad de recepción y la actividad de inspección de entrada no son necesarias con el justo a ...
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Viernes, octubre 22nd, 2010
Ayer comentábamos sobre las compras "justo a tiempo" como técnica de compra. Veamos cuales son las características de esta ténica:
Características de los proveedores:
Pocos proveedores.
Proveedores cercanos o grupos de proveedores remotos.
Repetir negocio con los mismos proveedores.
Uso activo del análisis para permitir que los proveedores deseables sean/permanezcan competitivos en los precios.
La licitación ...
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Jueves, octubre 21st, 2010
Pedidos abiertos: es un contrato de compra de ciertos artículos del proveedor. No es un pedido en firme para enviar algo. El suministro sólo se hace a partir de la recepción de un documento acordado, que puede ser una solicitud de suministro.
Pedidos electrónicos y transferencia de fondos: ...
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Miércoles, octubre 20th, 2010
Las compras siguen un proceso de tres etapas:
Evaluación del proveedor: implica encontrar proveedores potenciales y determinar la probabilidad de que se conviertan en buenos proveedores. Esta fase requiere el desarrollo de criterios de evaluación. Tanto los criterios como los pesos dependen de las necesidades de la organización. ...
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Lunes, octubre 18th, 2010
Un enfoque de las compras es la gestión de la fuente. La gestión de la fuente se ocupa de desarrollar nuevos proveedores fiables.
El producto puede ser un artículo de alta tecnología, hecho a medida o especializado para el cual existen, si los hay, pocos proveedores. La gestión ...
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Viernes, octubre 15th, 2010
Las compañías de servicios virtuales confían en una variedad de relaciones con los proveedores. Tienen límites de organización fluidos y móviles, que les permiten crean una singular empresa capaz de hacer frente a las demandas del mercado.
Estas relaciones pueden proporcionar una variedad de servicios que ...
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Jueves, octubre 14th, 2010
Las compras se pueden ampliar para tomar la forma de integración vertical, que es el desarrollo de la capacidad para producir bienes o servicios comprados previamente, o en la actualidad, a un proveedor o distribuidor.
La integración vertical puede ser hacia delante o hacia atrás. La integración ...
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Miércoles, octubre 13th, 2010
Normalmente, el personal de compras, ingeniería y fabricación participan en estas decisiones. Sin embargo, la evaluación de proveedores alternativos y la preparación de datos relevantes para la alternativa de compra sigue siendo responsabilidad del departamento compras. Es necesasria una revisión periódica de la decisión de ...
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Lunes, octubre 11th, 2010
Una gestión de compras efectiva no sólo encuentra proveedores excepcionales donde quiera que estén, sino que también debe encontrar proveedores que deseen correr el riesgo asociado con nuevos productos.
Ninguna organización encuentra que sea económico fabricar todo el material que utiliza. Las ventajas de la especialización ...
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Jueves, octubre 7th, 2010
Uno de los retos a los que se enfrentan las empresas españolas es el aumento de su eficiencia en cuanto a productividad y competitividad. Sin estos factores, según los analistas y economistas consultados, la empresa verá dificultada su salida de la crisis, no lo conseguirá, y de hacerlo se encontrará ...
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