Jueves, septiembre 1st, 2011
Te puede suceder que en un momento determinado te percates que no estás comprando al mejor precio, y que tus proveedores no respetan las condiciones que negociaste en su día. Por ejemplo, suben el precio si en mitad de año hay una subida avisando con 15 días de antelación. ¿Cómo ...
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Martes, mayo 17th, 2011
Para una empresa pequeña, la mejor oportunidad de sobrevivir en un mercado es encontrando y consolidándose en un pequeño nicho usualmente no muy bien cubierto por las grandes empresas. Un nicho pequeño donde la empresa sea un especialista es mas fácil de defender que un mercado masivo que requiere grandes ...
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Jueves, marzo 31st, 2011
Comercio electrónico. Según Latin Trade, por lo menos 120.000 consumidores colombianos están haciendo sus compras por Internet cada año y el e-commerce se ha convertido en una góndola virtual insospechable. Este programa, ilustrará sobre cómo el comercio electrónico se ha convertido en un paradigma tecnológico, ávido de perfeccionar los sistemas ...
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Jueves, noviembre 11th, 2010
Julián Bolinches, Delegado Iberdrola en la Comunidad Valenciana, revela las claves para convertirse en proveedor de esta importante empresa.
¿Quieres ser el lider de tu mercado? Descubre cómo conseguirlo haciendo click aquí.
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Martes, noviembre 9th, 2010
Son muchos los aspectos que un proveedor debe cuidar para dar un excelente servicio a sus clientes. En este vídeo Roberto Varela, Jefe de Compras de CAFAM, nos revela los 5 aspectos fundamentales que todo proveedor debe cuidar con esmero. Estos son:
Innovación.
Ser cumplidor y oportuno.
Calidad.
Precio basado en ganar-ganar.
Garantía.
Vamos a verlo ...
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Miércoles, noviembre 3rd, 2010
Cualquier negociación, sea con un proveedor o con cualquier interlocutor, puede terminar incluso antes de comenzar. Para evitar que esto suceda es necesario observar 3 pilares dunamentales que deben estar presentes en la mente de todo negociador.
¿Quieres saber cuales son estos pilares?. Decúbrelos en este vídeo.
Déjanos un comentario sobre cómo ...
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Viernes, octubre 29th, 2010
Las reglas de Oro de la negociación, forman parte fundamental de la Negociación con Proveedores, y describen con precisión que hay que hacer y decir para lograr resultados inmediatos en este tipo de negociaciones. Imprescindible.
En este vídeo veremos algunas de ellas ...
¿Tienes reglas de oro para negociar?. Compártela ...
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Miércoles, octubre 27th, 2010
En los entornos de operaciones, la función de compras es generalmente manejada por un agente de compras quien posee la autoridad legal para ejecutar contratos en nombre de la empresa. Según el tamaño o volumen de la empresa, el agente de compras puede también tener personal que ...
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Martes, octubre 26th, 2010
Para enfrentar una negociación con un proveedor es importante conocer cuales son sus inquietudes y preocupaciones. Algunas de las más frecuentes son:
Deseo de diversificación. Muchos proveedores no desean atarse a contratos de largo plazo con un solo cliente. La percepción de los proveedores es que se reduce su ...
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Lunes, octubre 25th, 2010
En las útimas dos entradas hemos comentado sobre las compras "justo a tiempo" como técnica de gestión de compra. Veamos qué objetivos se persiguen con esta técnica:
Eliminar actividades innecesarias. Por ejemplo, la actividad de recepción y la actividad de inspección de entrada no son necesarias con el justo a ...
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Viernes, octubre 22nd, 2010
Ayer comentábamos sobre las compras "justo a tiempo" como técnica de compra. Veamos cuales son las características de esta ténica:
Características de los proveedores:
Pocos proveedores.
Proveedores cercanos o grupos de proveedores remotos.
Repetir negocio con los mismos proveedores.
Uso activo del análisis para permitir que los proveedores deseables sean/permanezcan competitivos en los precios.
La licitación ...
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Lunes, octubre 18th, 2010
Un enfoque de las compras es la gestión de la fuente. La gestión de la fuente se ocupa de desarrollar nuevos proveedores fiables.
El producto puede ser un artículo de alta tecnología, hecho a medida o especializado para el cual existen, si los hay, pocos proveedores. La gestión ...
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Viernes, octubre 15th, 2010
Las compañías de servicios virtuales confían en una variedad de relaciones con los proveedores. Tienen límites de organización fluidos y móviles, que les permiten crean una singular empresa capaz de hacer frente a las demandas del mercado.
Estas relaciones pueden proporcionar una variedad de servicios que ...
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Jueves, octubre 14th, 2010
Las compras se pueden ampliar para tomar la forma de integración vertical, que es el desarrollo de la capacidad para producir bienes o servicios comprados previamente, o en la actualidad, a un proveedor o distribuidor.
La integración vertical puede ser hacia delante o hacia atrás. La integración ...
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Miércoles, octubre 13th, 2010
Normalmente, el personal de compras, ingeniería y fabricación participan en estas decisiones. Sin embargo, la evaluación de proveedores alternativos y la preparación de datos relevantes para la alternativa de compra sigue siendo responsabilidad del departamento compras. Es necesasria una revisión periódica de la decisión de ...
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Miércoles, agosto 25th, 2010
Cada vez se cierra más el cerco a la impunidad que internet ha dado, especialmente a aquellos que han usado el comercio electrónico de forma fraudulenta.
Comparto este vídeo porque, si bien es contrario al e-commerce aparentemente, lo que debe decirle a todo aquel que desee hacer negocios en internet, es ...
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