Jueves, mayo 26th, 2011
Los negociadores usan una serie de tácticas, maniobras enfocadas a largo plazo, para alcanzar sus objetivos por ejemplo el negociador puede optar por esperar a que la otra parte o por el contrario, por tomar una medida unilateral y así tratar el resultado de la negociación como un fait accompli ...
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Jueves, abril 28th, 2011
La negociación se usa en la vida cotidiana y debemos tener una cultura de negociación que busque cuidar relaciones a largo plazo, mantener estándares éticos altos y lograr un sentimiento de que hay una ganancia y de que no hay perdedores.
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Jueves, noviembre 25th, 2010
¿A quién no le han hecho una contraoferta?. Es habitual que hagamos una oferta y nuestro cliente nos sorprenda con una contraoferta. Una propuesta diferente, donde intenta rebajar el precio.
¿Cómo actuar en esa situación?. ¿Cuál debe ser nuestra respuesta?.
Dejemos que Ignacio Castillo nos desvele la respuesta en este vídeo.
¿Cómo ...
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Viernes, noviembre 5th, 2010
En fechas recientes se ha consolidado una Alianza TIC, promovida por el Grupo Do It Online With Us!, al que pertenece Proveedores de España.com, del que tenemos el privilegio de ser partner en gestiondecompras.net
Esta alianza se ha materializado mediante el convenio firmado entre nuestro Grupo. la Cámara de Tecnologías de ...
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Miércoles, noviembre 3rd, 2010
Cualquier negociación, sea con un proveedor o con cualquier interlocutor, puede terminar incluso antes de comenzar. Para evitar que esto suceda es necesario observar 3 pilares dunamentales que deben estar presentes en la mente de todo negociador.
¿Quieres saber cuales son estos pilares?. Decúbrelos en este vídeo.
Déjanos un comentario sobre cómo ...
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Martes, noviembre 2nd, 2010
¿Quién no ha discutido alguna vez?. Y lo que puede ser más grave ... ¿cuántos negocios se han perdido por una discusión?. A veces, es inevitable discutir, y cuando sucede, lo que cada uno deseamos es ganar.
La cuestión es: ¿se puede ganar una discusión?. ¿Cómo?. Te adelanto que si es ...
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Viernes, octubre 29th, 2010
Las reglas de Oro de la negociación, forman parte fundamental de la Negociación con Proveedores, y describen con precisión que hay que hacer y decir para lograr resultados inmediatos en este tipo de negociaciones. Imprescindible.
En este vídeo veremos algunas de ellas ...
¿Tienes reglas de oro para negociar?. Compártela ...
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Viernes, octubre 22nd, 2010
Ayer comentábamos sobre las compras "justo a tiempo" como técnica de compra. Veamos cuales son las características de esta ténica:
Características de los proveedores:
Pocos proveedores.
Proveedores cercanos o grupos de proveedores remotos.
Repetir negocio con los mismos proveedores.
Uso activo del análisis para permitir que los proveedores deseables sean/permanezcan competitivos en los precios.
La licitación ...
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Miércoles, octubre 20th, 2010
Las compras siguen un proceso de tres etapas:
Evaluación del proveedor: implica encontrar proveedores potenciales y determinar la probabilidad de que se conviertan en buenos proveedores. Esta fase requiere el desarrollo de criterios de evaluación. Tanto los criterios como los pesos dependen de las necesidades de la organización. ...
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Jueves, septiembre 30th, 2010
William Ury es un afamado negociador que escribió el libro "Supere el no", altamente recomendable para todos aquellos que en algún momento de su vida tengan la necesidad de negociar.
La realidad es que, aunque la mayoría de las veces de forma inconsciente, siempre estamos negociando.
En este vídeo podemos ver una ...
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Miércoles, septiembre 29th, 2010
Video Clase del libro "La Negociacion Racional" de Max H. Bazerman y Margaret A. Neale.
Fuente: www.esknow.com
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Martes, agosto 17th, 2010
No es que la mafia sea un referente en la negociación, sin embargo, hoy tomamos escenas de la película "El Padrino" donde podemos seguir todo el proceso de una negociación, desde su preparación, pasando por la parte más importante que es conseguir información, hasta llegar a la mesa de negociación.
Espero ...
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Jueves, junio 24th, 2010
Muchas negociaciones acaban con el “ni para ti, ni para mi”. Partir la diferencia, en un punto intermedio de ambas posiciones, cuando estas se acercan, es bastante frecuente. Debemos esperar a que sea el proveedor quien plantee esta situación.
Llegado este caso, tampoco mostraremos conformidad. Debemos intentar sacar una última concesión ...
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Miércoles, junio 23rd, 2010
Por lo general, nuestro proveedor será quien nos lance la primera oferta. JAMÁS debemos mostrar conformidad. Aunque nos parezca un precio o condiciones razonables. Mostraremos asombro e incluso indignación, para hacerle pensar que se ha equivocado al partir de una posición tan alta.
Para que nuestra posición sea creíble, debe reunir ...
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Martes, junio 22nd, 2010
Cuando recibimos un proveedor (o vamos a visitarle), una vez creado el clima adecuado, nuestro primer paso es escucharle y que exponga su intenciones generales. Se dan casos en los que sorprende que no vienen pidiendo lo que temíamos, o que vienen dispuestos a ofrecer más de lo que pensábamos ...
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Viernes, junio 18th, 2010
Como Preparar La Negociación Con Un Proveedor
Puede dar la falsa sensación de que el comprador está siempre en ventaja y tiene el control en la negociación con un proveedor. Pero solamente aparenta ser así.
En realidad, si vamos a comprar lo que sea – un producto o servicio – y no ...
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