Archivo para la categoría ‘Negociación’
Jueves, septiembre 1st, 2011
Te puede suceder que en un momento determinado te percates que no estás comprando al mejor precio, y que tus proveedores no respetan las condiciones que negociaste en su día. Por ejemplo, suben el precio si en mitad de año hay una subida avisando con 15 días de antelación. ¿Cómo ...
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Jueves, junio 9th, 2011
EMPRENDAMOS UN: Un microprograma de 5 minutos para la televisión, hecho en y por la Universidad Nacional de Colombia en su sede Medellín. La idea y los recursos nacieron de la oficina de bienestar UNEMPRESAS que viene apoyando todo esta movida de emprendimiento en la universidad y en la ciudad. ...
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Martes, junio 7th, 2011
by Francisco Rodriguez Higueras
Su papel como líder y su éxito es juzgado sobre su capacidad de entregar resultados o alcanzar sus objetivos. Entonces ¿qué puede usted hacer para maximizar la posibilidad de alcanzar sus objetivos?
Consejo 1: Sea claro con ellos
Esto podría parecer declarar lo obvio pero la realidad consiste ...
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Martes, mayo 31st, 2011
Palabras poderosas que propician cambios by felicidad
Hacer uso de la palabra es algo tan cotidiano que muchas veces no entendemos el poder implícito que tiene, es necesario analizar detalladamente lo que decimos porque al repetir determinadas frases se vuelven una creencia, la cual puede afectar nuestra vida.
A lo largo de ...
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Jueves, mayo 26th, 2011
Los negociadores usan una serie de tácticas, maniobras enfocadas a largo plazo, para alcanzar sus objetivos por ejemplo el negociador puede optar por esperar a que la otra parte o por el contrario, por tomar una medida unilateral y así tratar el resultado de la negociación como un fait accompli ...
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Jueves, mayo 12th, 2011
Trata sobre las formas de trabajo necesarias para rentabilizar las compras en la empresa de hoy. Nos muestra todas las técnicas que aprenden los grandes compradores y como aplicarlas en las empresas de todo tamaño, las pequeñas incluidas, para mejorar los costes de compras. Para mayor información sobre este curso ...
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Jueves, abril 28th, 2011
La negociación se usa en la vida cotidiana y debemos tener una cultura de negociación que busque cuidar relaciones a largo plazo, mantener estándares éticos altos y lograr un sentimiento de que hay una ganancia y de que no hay perdedores.
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Jueves, abril 21st, 2011
www.globalnegotiator.com Entrevista al autor de libro: Cómo negociar con éxito en 50 países Esta publicación se presenta como una guía de fichas de 50 países y cada una recoge cerca de 100 tips sobre cómo negocian los ejecutivos de cada país: las estrategias y tácticas de negociación y las normas ...
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Jueves, abril 7th, 2011
diferenciatuempresa.com Este video da las claves básicas de como hacer para que una negociación con un cliente sea más eficaz. Esta ha sido una de las preguntas que realizó un suscriptor a la web www.claudioponce.com.
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Jueves, noviembre 25th, 2010
¿A quién no le han hecho una contraoferta?. Es habitual que hagamos una oferta y nuestro cliente nos sorprenda con una contraoferta. Una propuesta diferente, donde intenta rebajar el precio.
¿Cómo actuar en esa situación?. ¿Cuál debe ser nuestra respuesta?.
Dejemos que Ignacio Castillo nos desvele la respuesta en este vídeo.
¿Cómo ...
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Miércoles, noviembre 3rd, 2010
Cualquier negociación, sea con un proveedor o con cualquier interlocutor, puede terminar incluso antes de comenzar. Para evitar que esto suceda es necesario observar 3 pilares dunamentales que deben estar presentes en la mente de todo negociador.
¿Quieres saber cuales son estos pilares?. Decúbrelos en este vídeo.
Déjanos un comentario sobre cómo ...
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Martes, noviembre 2nd, 2010
¿Quién no ha discutido alguna vez?. Y lo que puede ser más grave ... ¿cuántos negocios se han perdido por una discusión?. A veces, es inevitable discutir, y cuando sucede, lo que cada uno deseamos es ganar.
La cuestión es: ¿se puede ganar una discusión?. ¿Cómo?. Te adelanto que si es ...
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Viernes, octubre 29th, 2010
Las reglas de Oro de la negociación, forman parte fundamental de la Negociación con Proveedores, y describen con precisión que hay que hacer y decir para lograr resultados inmediatos en este tipo de negociaciones. Imprescindible.
En este vídeo veremos algunas de ellas ...
¿Tienes reglas de oro para negociar?. Compártela ...
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Jueves, octubre 28th, 2010
Comenzamos con un ciclo, en el que trataremos sobre la negociación, en general, y en particular con proveedores que es lo que nos ocupa en este blog.
La habilidad negociando con los proveedores es la única tarea que puede realizar en la empresa una perosna sola, y a la vez, ...
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Jueves, septiembre 30th, 2010
William Ury es un afamado negociador que escribió el libro "Supere el no", altamente recomendable para todos aquellos que en algún momento de su vida tengan la necesidad de negociar.
La realidad es que, aunque la mayoría de las veces de forma inconsciente, siempre estamos negociando.
En este vídeo podemos ver una ...
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Miércoles, septiembre 29th, 2010
Video Clase del libro "La Negociacion Racional" de Max H. Bazerman y Margaret A. Neale.
Fuente: www.esknow.com
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Jueves, septiembre 2nd, 2010
Los catálogos y precios de productos no son algo estático en el tiempo, lo que requiere examinar regularmente la gestión de compras, y realizar las modificaciones necesarias para la optimización de costes y de la propia gestión.
Realizando revisiones y controles periódicos, conseguiremos tener nuestros catálogos de productos y servicios actualizados, ...
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Martes, agosto 17th, 2010
No es que la mafia sea un referente en la negociación, sin embargo, hoy tomamos escenas de la película "El Padrino" donde podemos seguir todo el proceso de una negociación, desde su preparación, pasando por la parte más importante que es conseguir información, hasta llegar a la mesa de negociación.
Espero ...
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Viernes, agosto 6th, 2010
Es frecuente recibir ofertas de proveedores, en las que aplican descuentos por volumen de compra. El objetivo de este tipo de propuestas tiene su origen en el interés de vender más e incrementar su producción, lo que le lleva a reducir el coste unitario de fabricación, con la consecuente mejora ...
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Miércoles, junio 23rd, 2010
Por lo general, nuestro proveedor será quien nos lance la primera oferta. JAMÁS debemos mostrar conformidad. Aunque nos parezca un precio o condiciones razonables. Mostraremos asombro e incluso indignación, para hacerle pensar que se ha equivocado al partir de una posición tan alta.
Para que nuestra posición sea creíble, debe reunir ...
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Martes, junio 22nd, 2010
Cuando recibimos un proveedor (o vamos a visitarle), una vez creado el clima adecuado, nuestro primer paso es escucharle y que exponga su intenciones generales. Se dan casos en los que sorprende que no vienen pidiendo lo que temíamos, o que vienen dispuestos a ofrecer más de lo que pensábamos ...
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Viernes, junio 18th, 2010
Estrategia de negociación
Para preparar una buena situación de no-acuerdo, va a requerir:
Buscar información sobre el proveedor que nos faciliten pistas para la negociación: conocer algunos de sus clientes, sus cifras de facturación, capacidad productiva, sus límites en las condiciones de venta, y otros datos que pueden estar incluso ocultos, pueden ...
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Viernes, junio 18th, 2010
Como Preparar La Negociación Con Un Proveedor
Puede dar la falsa sensación de que el comprador está siempre en ventaja y tiene el control en la negociación con un proveedor. Pero solamente aparenta ser así.
En realidad, si vamos a comprar lo que sea – un producto o servicio – y no ...
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